LES DANGERS DE L’APPARTEMENT MODÈLE
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Les promoteurs d’aujourd’hui font appel à un ensemble d’outils de promotion pour la mise en marché de leurs produits résidentiels, notamment l’appartement témoin et autres représentations visuelles de l’unité en vente. Bien que cette méthode offre à l’acheteur potentiel l’occasion de mieux visualiser un plan statique, il est impératif de mettre en perspective la véritable valeur de l’unité témoin.

Dans le cadre d’un marché résidentiel bouillonnant, il n’est pas rare qu’un projet immobilier se voit vendu en totalité avant la fin des travaux, une séquence de vente qui favorise donc l’acheteur sur plan. Hors bien des acheteurs sont bien mal à l’aise au moment de visualiser un espace résidentiel à partir d’un plan. L’unité témoin présente une solution partielle qui intègre les produits de finition et les dimensions qui se retrouveront dans l’appartement réel une fois construit.

L’appartement modèle est d’abord et avant tout le ‘showroom’ du projet, sorte de vitrine promotionnelle qui se doit de créer une forte impression chez le visiteur pour la rendre attrayante. Pour arriver à une salle de montre impressionnante, toute une gamme de matériaux et aménagements exotiques, pas forcément offerts dans les appartements à vendre, est employée. Il est donc primordial de s’assurer auprès du vendeur quels éléments sont standards dans le produit vendu et quels autres ne le sont pas.

Les coûts associés à la construction d’une unité témoin doivent d’abord être justifiés par un projet d’envergure, soit plusieurs dizaines d’unités. Dans un tel projet, les promoteurs offrent toute une gamme de type d’unités, de formats et d’aménagements qui se reflètent que partiellement dans une seule unité témoin. L’espace aménagé en tant qu’unité témoin limite donc le client à une vision unique d’un ensemble d’unités variées.

Une note au sujet des représentations graphiques, souvent tridimensionnelles, des unités vendues. La technologie informatique moderne permet le visionnement très réaliste d’un espace, toutefois ce travail de graphisme ne représente pas la réalité mais plutôt la vision artistique du graphiste chargé de mettre en couleur et en action un plan en deux dimensions. L’écran est incapable de rendre les volumes et les profondeurs réelles, il crée plutôt une atmosphère artificielle, parfois trompeuse, telle que pensée par son concepteur graphique et qui n’existera pas forcément dans l’appartement fini.

Pour savoir de quoi un projet sur plan aura l’air une fois construit, mieux vaut s’appuyer sur les réalisations précédentes du promoteur et du constructeur, un point de référence objectif et neutre qui permet à l’acheteur potentiel de mieux visualiser le produit offert. Quant à l’interprétation d’un plan, tout bon vendeur saura vous aider à prendre pleinement conscience de l’espace qu’un plan représente.

Christian Abboud